蒙牛
抓住2005年最吸引眼球的娱乐活动东风的蒙牛，如今在盘算的是2008年北京奥运会
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韦 巍
2005年初，蒙牛的广告代理公司“广而告之”的负责人看到了《超级女声》的宣传通告，这个节目在去年已经办过一次，当时声势不小。当时，蒙牛正在为“酸酸乳产品”的推广做战略计划。酸酸乳是针对年轻女性的具有营养价值的健康乳饮品，它所要传达给消费者一种充满活力、自信、健康的年轻形象，蒙牛的市场营销团队考虑要为蒙牛酸酸乳的策略和未来制定发展方向，希望可以找到可以强化蒙牛酸酸乳形象的一个载体。
经过进一步的研究及调查，发现“超级女声”是专门针对青春女生一个歌唱比赛节目，拥有全新的理念和超前的操作方式，提出了“不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域”的参赛原则，激励了全国各地青春女孩们的勇气，面对全国荧屏勇敢地秀出了自己的青春活力，不管过程或结果是酸是甜，都对这些女孩们的青春提供了一次丰富而值得回味的独特体验。这正符合蒙牛酸酸乳其品牌核心。蒙牛在经过内部沟通和与外部咨询专家共同讨论之下，决定与《超级女声》合作。
超女成功记
蒙牛酸酸乳的品牌定位为年轻而有活力，目标消费群正是“超级女声”的参与者和受众，事后证明，这一受众群体在不断地延伸到目标群之外，并获得意想不到的效果。两个品牌都有着同样的消费群和受众，有同样的品牌诉求，这构成了这次“整合营销传播”事件成功的关键：同样是鼓励青春少女们勇敢地去秀出自己独特的一面，用真实，用勇气，用自信，用自己的独有魅力去给这个世界增添更多味道，而这个过程中体验到的酸酸甜甜的感觉，正是自己青春期的符号，它代表着自己的青春没有被白白浪费。
一场浩大的品牌宣传推广有计划地进行着：
2005年春天，“蒙牛酸酸乳”和湖南卫视共同推出“蒙牛酸酸乳超级女声”活动，开始在全国范围内吸引着健康、时尚的青春少女面对着电视镜头和公众的目光，大胆展示自己的才艺。无数少男少女在勇敢的才艺展示中认识了“蒙牛酸酸乳”而根据这一主题展开了的一系列行销推广活动也在紧锣密鼓地进行。
2004年超级女声的获奖选手张含韵作为2005年蒙牛酸酸乳的产品代言人以最大化强化蒙牛酸酸乳与超级女声结合度，制作了一首由代言人演唱的主题广告歌，歌曲名称《酸酸甜甜就是我》也同时是蒙牛酸酸乳的广告语，以最大限度达到营销传播信息的一致性；同时，制作以代言人张含韵为主角的电视广告片，电视广告片内容也表现女孩想唱就唱的个性，并以主题广告歌曲作为背景音乐。
“酸的甜的就是真的我”开始像网络歌曲“两只蝴蝶”一样迅速传播开来。
与此同时，另一条战线开始迅速铺开：
加强网络沟通，设立蒙牛酸酸乳超级女声的活动网站，网站上设有与产品或者活动有关的有奖游戏，及有关超级女声活动的最新报道，并且与新浪网进行策略合作。新浪作为超女的独家网络支持，新浪也为此次活动开辟了活动网站及时报道超女活动的最新进展状况及新闻，并在新浪网上开辟了蒙牛酸酸乳超级女声视频聊天室；与此同时在新浪、SOHU、网易、TOM四大门户网站投放蒙牛酸酸乳的活动及产品广告。
充分利用路演活动互动沟通的优势，在超级女声5大赛区同时，又同时在全国34个城市开展了蒙牛酸酸乳超级女声迷你路演活动，针对每个城市唱的比较好的选手，蒙牛公司还免费送其到5大唱区参加报名，将超级女声的影响力不只局限在5个唱区，同时也为全国其他城市想参加超级女声活动的消费者提供一个展示自己的平台。
还开展了其他外围配合战。为了达到信息传达的一致性，在蒙牛酸酸乳的所有包装上及大量海报上都印有超级女声的活动信息，将超女活动的影响力扩充到极大化；另外，公关活动也同时积极配合，将蒙牛酸酸乳超级女声以软性消息进行发送，提高消费者对于品牌及产品的喜好度。
蒙牛酸酸乳“超级女声”夏令营促销活动凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者免费去长沙观看“超级女声”总决赛，还有机会享受长沙游。此活动进一步与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力。
2005年2月广告运动正式开始，截至2005年7月，销售额比去年同期增长141％，截至2005年5月，短短两个月时间（CTR品牌调研资料），乳酸饮料主要品牌第一提及率从9.49％上升至18.27％，从第二名上升至第一名。乳酸饮料主要品牌品牌力从18.81％上升至28.74％，从第二名上升至第一名，乳酸饮料主要品牌渗透率从20.74％上升至35.9％，从第二名上升至第一名。统观全国，蒙牛酸酸乳在5月形成突破，占据乳酸饮料首席之位。
这是蒙牛在《超级女声》宣传之后交出的成绩单。
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